原题目:苹果经销商旧事 出品:枪弹财经,作者:杨博丞 苹果进华18年,它方才“成人”。 乔布斯时期的苹果,中国从未是其重视的市场之一,即便销量在凸起的iPhone 4时期,他也从未做出像库克一样的举措——器重并多次出访中国。 那时的苹果处在金字塔的顶端,俯视着拥抱它的子平易近们。此中不乏中国花费者和中国手机厂商。 雷军说,在风口上猪都可以飞起来。但马云又说,风口过了摔逝世的都是猪。简直,在雷军和马云口中的金句,真真实实地在苹果经销商的身上应验了。 1月4日,苹果股价下跌近10%,收盘报142.19美元每股,创下了自2013年1月以来最年夜单日跌幅,受此影响,苹果市值跌破7000亿美元。 而在5个月之前,苹果股价盘中上涨跨越2.7%到达每股207.05美元,成为美股汗青上首个市值站上1万亿美元的上市公司。 短短百天,苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下,市值蒸发跨越4300亿美元。 苹果CEO库克在写给投资者的公然信中坐实了苹果下滑的趋向。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果事迹的冲击。 对于苹果股价的下跌,外界多种声音不停于耳,年夜大都的声音依然是:苹果缺少立异,价钱定位盲目自负,越来越多的人买不起苹果了。 假如一名花费者不爱好苹果产物,那么他可以选择购置其它产物,但有一群人的命运被紧紧地拴在了这棵“苹果树”上,他们不敢轻举妄动地摇摆这棵树,由于他们不知道明天摇下来的毕竟是辛劳钱仍是一颗真实的苹果。 01、良多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时期之起。在此之前,更多懂得苹果这家公司的人,年夜多是从事设计职业的。 赵赵是一名从事平面设计的设计师,她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产物,给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。 “2005年,那是我从业的第一年,很少人知道苹果产物,由于那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段旧事时,许志豪依然很高兴。 现在35岁的许志豪已是两个孩子的父亲,在业内大师称他为豪哥。比拟他的老家河南,北京在那时来说是他求之不得的憧憬。 当枪弹财经问他,假如那时不是2005年,而是此刻,你还会来北京吗?许摇摇头说,“或许不会了。” “我很感激北京,也很感激苹果,是它们让我有了今天的成绩。但说真话,这活太苦太累,还要蒙受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年,此刻他的分销线在全国有10多条。“此刻的营业线比拟多,除了苹果还有其它国产手机。” 可以说,许志豪阅历了手机行业的变迁与成长。恰是在手机行业十多年的拼杀,让他在北京安家立业。 “让你们做真的未必能行。” “我们可以尝尝。” “算了吧,真的别试。” 许志豪有一股冲劲儿,更有一股寒气。“我感到你像一个杀手,随时可以让仇敌毙命。”枪弹财经恶作剧地说。 “或许是和我的性情有关,我不爱好牵丝攀藤的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说简直有着狮子般的英勇和杀气。 “比来也传闻了媒体都在说苹果不可了,但我感到没有说的那么惨,此刻发往全国的货天天都有基础一车,大要两三百箱摆布的机械(苹果手机每箱10台)。”按许的说法,几乎天天城市有大要2000-3000台机械被分销到全国各地。 许志豪并非只做发售,他同时在做的还有新机回购营业。“回购的价钱要比发售出的机械廉价100-200元,此刻的利润并非很高,并且溢价也小了。” 2010年,是苹果在中国的第一个转折点。恰是凭借iPhone 4让苹果一炮而红,同时红了的还有许志豪。 昔时,在iPhone方才进进中国的2009年,许志豪对苹果也没有那么的上心,他感到苹果不会等闲撼脱手机界老迈哥诺基亚的位置。 固然以苹果做为主营营业,但他依然在卖其它品牌的手机,而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。 “由于那时iPhone 3代在国内没法用WiFi,良多人都问我能不克不及搞到国外版本的iPhone 3代,那时我很惊奇感到为什么苹果这么贵还有人会买,而且那时辰国内的流量并未便宜。”许志豪很不解地说。 在苹果零售店风行之前,大都的苹果装备都是依附这些店销往全国 在那时,一台iPhone 3GS 16G国行的价钱为4999元,在现在看来iPhone 3GS的价钱倒是如斯之“布衣化”,究竟此刻一台中端设置装备摆设的iPhone XR 64G价钱还需6499元。 在拥有苹果笔记本4年后,赵赵在一位国外伴侣的推举下购置了一台iPhone 3GS,而她购置的来由倒是,“那时没有一款手机拥有如许年夜的屏幕,而且不须要键盘,很简约。” 简直,苹果改写了手机须要键盘操控的汗青,让智妙手机真正解脱约束,只需触摸屏幕即可完成任何义务。 经由过程许志豪购置iPhone的客户越来越多,索性为了更好地先容苹果手机,他没有应用苹果的演示机,而是自掏腰包购置了一台iPhone 3GS,这一买让他一发不成整理。“简直是很好用,良多手机都须要手写笔,iPhone不须要,而且触控很敏锐。” 02、2010年,iPhone 4正式发售,这时的苹果已在北京三里屯和西单分辨开设了两家线下零售店。 “列队跨越400人,太猖狂了。那可是冬天啊!”北京的一位果粉向枪弹财经讲述了阿谁颇为震动的排场。“据说那时三里屯店的机械只有300多台,后边的已经没有机械了。” “iPhone 4给我们的机械也很少,只有五箱,五十台机械,这已经良多了。”许志豪双手岔开比划着说道。 许称,那时分给国美和苏宁的机械更少,一个店大要只有两箱机械,但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。” 对于缺货的原因,那时外界更多人知道的只是苹果在居心玩饥饿营销,以进步议价空间。 “实在并不是那样,是由于富士康产能跟不上,那是苹果第一次测验考试新工艺Retina屏,良品率不达标,而且那时只有深圳富士康一个工场,需年夜于供。”陈东讲述那时的状态。 陈东此刻也在做着手机生意,只是对于他以前的汗青仍然历历在目,陈本来在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销,从iPhone 3GS时期开端,神州数码一向与苹果慎密贴合。 陈东向枪弹财经流露了那时的情形,“分销商简直良多,但那时辰都没货,良多下流经销渠道都在加价卖。” 苹果的分销级别分为国代和省市代,国代一般代表国度级分销商,例如神州数码、佳杰、长虹佳华、朴直世纪等;省市代一般为省或直辖市级分销代办署理,例如国美苏宁这些家电卖场;而更低真个则为区域代办署理,即通俗渠道商。 “就连那时的国美苏宁也是找这些国代来拿货,由于他们没有苹果直接的分销权,不克不及向苹果直接拿货,得先颠末国代,订价权在国代。”陈述iPhone 4发售时,溢价超越了他的想象。“国代自己就是带溢价出货的,国美苏宁他们在拿货不成能不赚钱,他们更要加溢价。” 那时,一台iPhone 4 16G的价钱为4999元,而它的溢价年夜约在1500-2000元之间,就连一台已经应用了半个月的二手机械也能卖到4999元的原价。 李军是一位混迹于中关村的渠道商,他和许志豪一样来自河南。从2010年开端转战苹果,在此之前他一向在做功效机。“4代宣布会停止后,良多同业都说本年要炒苹果,我听了后赶紧定了几箱货,而且雇佣了一些黄牛往下线店列队购置。” 2010年,中国还未被苹果列进首发国度,假如购置只有两种方法,一种是在官网直接购置,另一种则是现场列队购置,并非今天的预约式购置。 “由于苹果和国代签约了,分销数目也都有商定,即便不是省市级代办署理往炒货他们本身也会炒,但谁知道苹果的供货不足,导致了为难的局势。”陈东一本正经地说,仿佛他仍在国代做着本职工作。 依照陈东讲述的意思,那时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌,而是由于分销数目的商定,让国代不得已而为之,加之物以稀为贵,货少天然就会导致价钱呈现溢价。“在那时购置的人群中,三分之二都是黄牛,他们的上家分辨来自中关村和桂花园。” 当风口吹起来时,任何人都能在风口一跃而起。 许志豪冲动地在诉说着那时的状态。“购置的人的确太多了,德律风从上午打到晚上,可货就那些而且都是溢价出售,那也有良多人买。” 许那时进的五箱机箱机械在一天之内发卖一空,而那时的溢价一台跨越7000元,这一天他的纯利润进账10万元。 即便在2011年的春天,iPhone 4的溢价依然存在,只是一台比最初少了1000元。 “火了,真的火了,买机械到贴膜买壳一条龙办事。”李军高兴地说道。 2011年头,在钢化膜还没有普及的年月,一张塑料贴膜和手机壳售价为50元,而进价分辨为0.8元和0.5元,但不要小看这些配件,他们一天为这些商家带来的纯利在5000元摆布。 “女性买这些占比一半以上,比男性更多。”这是带给李军最直不雅的现象。 同时,iPhone 4带来收益的利益并非只有做正规国行的商家,更多水货商也是以发家。 “我记得2011年中,那时托人从喷鼻港进了一批机械,有港版也有美版,但美版基础都有锁(收集锁),可是真廉价,比国行廉价2000摆布,一台利润也基础有600-800元。”徐辉这条英雄,并不想提起他昔时的勇。同样,他也在北京打拼了几十年。 之后的几个月,水货机开端在国内风行,而风行的基本原因是它比国行更廉价,而且同样可以用国内运营商的收集。 李军在后来也传闻了这件事,但因为本身从事的是正规苹果的代办署理,不克不及知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。 “解锁很受接待,解一台50元,由于有锁机过来不克不及直接插卡用,得逃狱落后行解锁才干用。”那时,良多人并不知道解锁是什么,也并不熟习它毕竟是如何被解开的,更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。 许志豪把这个现象称为“人群效应”,相对于羊群效应,它传布地更为普遍,甚至连二三线城市的人都抢先恐后地要购置它。“实在你说是国人倾慕虚荣吗?我感到有一些,但不完整是,仍是由于别人没有但你有。” 或许,许志豪的意思是,苹果拥有足够的立异力,颠覆了一成不变的手机市场。 究竟在那时,除了诺基亚、三星和摩托罗拉,在国产手机中没有人能与之相提并论。 简直,在2010年和2011年,苹果大举进军中国市场,全国“年夜扫荡”就此睁开。 就在苹果在中国市场一战成名后的第二年,OPPO并没有开端模拟苹果,而是推出了相似诺基亚N97的机型X903。 一年后的2012年,雷军开办了小米公司,举起了中国互联网手机的年夜旗。尔后,华为自力光荣品牌,也开启了互联网手机发卖新模式。 但,在这些从事代办署理或渠道商们的眼中看来,小米并非是第一个经由过程收集发售手机的厂商,第一个在中国应用互联网卖手机的人是苹果。后来,小米从线上转战线下,多种操纵路径都与苹果相仿。 03、iPhone 4的呈现,让很多国人熟悉了苹果。 苹果在其手机成长史中共有四次要害的转折点:第一次是iPhone 4时期,第二次是iPhone 6时期,第三次是iPhone 7时期,第四次是iPhone X时期。 从火爆到低温苹果走过了十年,恰是这十年,让这些从事苹果生意的人从风口上起来,又跌落到风口之下。 他们也很苦楚。 2012年,苹果为懂得决产能不足的题目,联手富士康在河南郑州设立出产基地,投产后,苹果手机供给不足的现象获得必定缓解。 同样在这一年,苹果爆发了史上第二次质量门事务,手机后壳脱色失落漆。而第一次事务则是世人熟知的iPhone 4旌旗灯号门事务。 “也有客户找过来的,但我们究竟只是经销商能做的也有限,只是说有题目找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代失落漆事务满肚子怨气。但终极苹果方面也未就该题目给出终极说明,客服同一口径地说,外不雅题目不予保修。 2014年9月,iPhone 6系列宣布,同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量汗青上的最岑岭,到达1.7亿部。“只有6系列能与4代比拟,其它几代都不可,包含今天的iPhone X。”许志豪说道。 在那一年,许志豪出货的iPhone总量到达约百万部,此中iPhone 6系列占下残山剩水。他依然清楚地记得,在发售当天忙得不成开交。“从七点多开端德律风不竭,五个兄弟齐上阵一路打包发货。” 闪送风行于2014年,实在多半是苹果发售为他们带来的客流。 据常驻中关村的刘师傅讲,从2014年进行起,他几乎每年的秋冬城市来到中关村,似乎这已成为他亘古不变的商定。 “同业们城市在群里提知会苹果什么时辰开卖手机,早上六点起来直奔中关村,间隔近的话往返中关村基础要小十趟,远的话就四五趟。”同样,与刘师傅比拟,赵师傅在2015年进行,不外他最长居的处所是桂花园。 iPhone 4时期起,中关村及桂花园汇聚了大批商家 恰是在苹果手机发售的这一天,闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巢中飞向分歧的处所,最后又回到丰巣。爆单是在这一天大师经常谈论的话题。 李军就阅历了如许的工作。“就拿往年iPhone XS系列发售来说,真的叫不到单,闪送、达达、美团齐上阵,叫了半个多小时才有人接单。” 但紧接着,李军叹气道,“苹果此刻越来越欠好干了,往年的XS Max至今总共才卖出往一百多台,这在往年是无法想象的。” 据李军和许志豪年夜致统计,在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一,其次是中端机型iPhone XR,最差的则是iPhone XS。 许志豪说,“由于XS和X没什么太年夜差别,不像Max和XR都有双卡。” 许志豪向我们流露了年夜致数据,他往年所销出的iPhone不到百万部,比拟iPhone 6时期的百万部天差地别。 而李军并未向我们流露数据,只是说往年靠卖苹果手机的销量比前年少了年夜半。 往年末,中关村开端裁减落伍财产,鼎好电子城是最后一个搬家的。从2011年开端在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍,此刻他搬到了间隔之前50米的e世界,这里是很多本来鼎好电子城商户的凑集地。 李军没有退路,摆在他眼前的是家中的白叟和7岁的儿子,压在他肩膀上的唯有尽力与义务,他只好咬牙苦守着这个职业。“既然出来了就不克不及往回退,我还有这帮兄弟陪着。苹果的形势也就如许了,卖卖国产机出入还能到达均衡及盈利。” 开年事后,李军繁忙了起来。越来越多的客户从购置苹果转为了购置国产手机,华为、小米、OV、一加成为了他发卖的新主力军。 徐辉是一家手机店的老板,他在2013年开端经营手机生意,至今已有六年。与许志豪和李军分歧,他的主营营业是维修和以旧换新。 2013年,中国315晚会痛批苹果在中国年夜陆地域履行与国外分歧的售后双政策,此举激发浩繁花费者的抵制。 苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策,由本来的不换后壳改为整机调换与从头质保。 而这,为一些骗保组织打下了“果断”的基本。 恰是在这一年,徐辉在业内传闻,可以应用苹果售后破绽,将一台在保的苹果二手机经由过程官方渠道调换为一台全新售后机。从此,徐辉的“发家政策”显得垂手可得。 那时,一台iPhone 5S的收受接管价约为2700元摆布,往售后换机的本钱约为150-200元,由此一来,换出一台新机的本钱仅需约2900元,直接售卖便可卖到约3500元摆布。 而那时,市道上的全新iPhone 5S价钱是4999元,即便从渠道拿货,价钱也在4000元以上。 是以,这一举措在业内助尽皆知,甚至成长成了骗保组织,专职从事换新,一些中关村商家也开端应用换新机充任全新机对外售卖,谋取好处。 而这些骗保组织,经常蹲守在一些苹果零售店门口,他们手中提了一箱要保修的iPhone,然后轮流上场往天才吧请求维修售后维修。 “往零售店换新的一般是黄牛,确定不是经销商或者维修商,他们基础都往授权店直接换。”徐辉口中的授权店即是苹果指定的授权维修商,在这里维修的办事与流程和苹果官方一致。 “由于都是同业比拟熟,一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严厉的曾经,授权店成为了另一部门人的天堂,而换机“重灾区”非百邦莫属。 那时,百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家通同,形成了高低两级换机收集,换机胜利便可获得“换机辛劳费”。 据一位曾在百邦工作的员工流露,换一台机的用度大要是200元,假如一天换了10台,那么就是2000元的利润。“在好处眼前谁会想那么多啊。” 从2013年起,苹果中国的售后政策与美国划一,只要iPhone没有居心损坏迹象,官方售后便会直接换新,但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏,苹果不得不调剂在国内售后策略,由只换不修正为了只修不换。 对于换机,一身正气的许志豪吐槽,“中国一些商家的做法玩坏了游戏规矩,最后影响了大都花费者的权益,原来换机是挺好的一件事,此刻可好,光返厂修机就要20天。” 今朝苹果在中国树立了新的售后机制,颠末这些调剂后,据苹果颁布的数据显示,iPhone在中国售后讹诈行动占比在30%-50%之间。 04、“此刻管控越来越严,没法做了,良多机械都是修,如许就得压钱,但也可以有部门利润。”徐辉对枪弹财经讲。 徐此刻依然在做着这些生意,只是利润已经年夜不如前。“此刻店里都没几小我了,放在两三年前都不是如许。” 往常年末,城市有大量企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑,但本年他发明来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时辰已经不再了,往年连企业采购的人数都少了一半以上,冬天欠好过了。”许志豪无奈地说道。 身处中关村的李军也有同样的感触感染。“一般是11月、12月两个岑岭期,由于企业年夜多是在这时辰办年会,采购的也会多一些,本年就光中关村地域已经没几家来采购了。” 在中关村,有越来越多的企业选择搬离,原因是房价房钱即将上涨,同样是中关村,ofo没能逃离恶运,甚至一度靠卖固定资产过活。 依据最新数据显示,2018年全球智妙手机出货量降落3%至14.2亿部,初次呈现年度下滑,手机行业整体趋冷。 这些机械均是电商渠道的直供货 但在双十一,京东、天猫、拼多多手机销量在迎光辉,各年夜手机厂商竞相在微博、微信伴侣圈中晒战绩,涓滴看不出手机行业整体趋冷的态势。 “现实没有那么多销量,你要知道双十一大量的货从国代放出往,最后颠末电商又回流到了我们省市代。你说数据是真仍是假?”许志豪抛出了一个题目。 不单单是许志豪,李军和徐辉在此日也异常忙碌。但分歧许志豪和李军,徐辉在这一天忙着在天猫的各年夜电器商城和拼多多薅羊毛。 “京东此刻没几多优惠,双十一价钱比渠道拿货都高,没法搞,天猫和拼多多还可以,不外利润最年夜的仍是拼多多。”在徐辉的战绩里,他从拼多多一次购置了十多台iPhone XS系列和iPhone XR,加上别的两个店里的员工也购置了几十台机械,估计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商收受接管,一台几乎200元没题目。” 讲起此事,李军却不认为然,他已经习惯了一切。“这有什么,每年还不都是如许?真正购置的花费者没有几多,尤其一台全新机买的时辰七八千,我用二手机都不会每年都换。业内都明白是怎么回事,为了流量。” “除了厂商,每小我都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们,标签都还在,过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机械。”许志豪面无脸色地说着这些,紧接着话锋一转。 “不外这几年手机简直欠好做了,买的人削减了很多,更多的是放给下流渠道的货。” 往年,许志豪的同业伴侣问及他是否要接办一批国美手机,被他一口拒绝了,他简直传闻过国美手机,只是这个手机并没有在市场中卖出几台。 “国美手机没几多渠道在卖,最后的库存爽性直接扔给其它商家了,有良多都在接办,好比爱收受接管、顺丰这些商家。” 除此之外,中国移动自家的手机也在清算库存傍边,模式与国美手机的操纵路径类似。 “你要说苹果给大师带来了什么,它简直带来了纷歧样的工具,包含从体验到设计,此刻国产手机做的也很好,我也在卖,甚至有的销量跨越了苹果。” 当谈及苹果在中国没落时,许志豪也流露出一丝哀痛,究竟他是靠苹果发家的,从感情来讲,他也爱着苹果。 “苹果是之前独一有溢价的产物,也是今朝为止最保值的产物。固然说作为国人应当支撑国产手机,但苹果的一些方面我们简直学不会。” 红时不捧,落时不黑是许志豪经商的原则,无论别人如何,本身仍然保持着那份公理感,这在当今的生意场上并未几见。 “即便生意做不下往了也不克不及怪人家,由于你选择了这行就要有敬畏心,也要保持做下往。就像金立也坑了我不少钱,但最后能怎么样呢,生意不是还得做。”许志豪一本正经地对枪弹财经说。 李军还在中关村e世界苦守着属于本身的六合。对于苹果,他感到立异是一方面,另一方面是此刻人们对于手机的换机需求并非刚需了。 “国产机此刻卖的挺好,但销量方面也放缓了,华为和光荣的旗舰机买的人简直比苹果多了,但并不像外定义的那么多。” 许志豪说,华为mate 20 Pro系列之所以呈现溢价,是与其绿屏门事务有关。“LG供给的屏幕质量呈现题目,导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样,自己就没有几多货,买的人又多,溢价确定随之而来。” 当然,Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前良多人不知道可以换机,有手来的二手机直接往售后换新。”徐辉说道。 对于徐辉来说,生涯扭捏不定,毕竟是苦守仍是退却他想了好久,但终极仍是在拼命保持着。“靠苹果挣钱越来越难了,无论是售机仍是维修,X系列的工艺越来越高深,维修身手不在是纯真的通俗人都能修了,而须要的是必定的技巧积聚。” 现在,苹果在Mac电脑中进级了加密芯片T2,除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。 将来,苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。 “假如真是如许,那苹果主板维修几乎没法干了,只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的冲击,由于最挣钱的营业基础都来自于主板级维修。 “对我们的影响基础不是太年夜,究竟我们没有维修,并且也不像手机店一样频次不固定,到点我仍是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。 简直,苹果的进级对于一些经销商来说并无年夜碍,甚至不伤元气。不外,许志豪最后说道,“明天不知道又会是谁倒下,但我依然会在。” 05、苹果进华18年,iPhone进华10年。像许志豪、李军、徐辉如许的人,在北京或者深圳,诸多人与他们的阅历相仿。 从枪弹财阅历经一天的访谈中,每小我都有每小我对于时期、对于行业的感慨与幻想。 同时,我们也发明了一个有趣的现象,在这些经销商中来自河南地域的比重较年夜,其次是河北和浙江。 对于凡人来说,他们只是一个经销商,只是一个卖手机的通俗人,但在他们的世界里,这就是一切,这是他们赖以保存的“家园”。 恰是这些人阅历了中国甚至国际手机品牌的变更与成长,时期在变,但不变的是大师的情愫与苦守、保持与艰辛,就像农村人扎根于城市,他们有时简直是一颗钉子,但他们别无选择。 当谈及前途之时,他们并没有过多的哀痛情感。 他们年夜大都人此刻的策略基础一致,在发卖苹果手机的同时,也在发卖苹果其它产物或其它手机品牌产物。多元化成为了他们的“领路人”,而将来,就像许志豪说的,无论谁倒下了,我都依然在。 这些经销商们年夜多把芳华奉献给了苹果,但苹果回报给他们的倒是沧桑。 这或许是一个永远都讲不完的话题。 注:许志豪、李军、徐辉、陈东、赵赵为假名。 本文来自虎嗅网-首页-资讯,创业家系授权宣布,略经编纂修正,版权回作者所有,内容仅代表作者自力不雅点。[ 下载创业家APP,读懂中国赚钱的7000种生意 ] 返回搜狐,查看更多 义务编纂: